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无论你管理的是直接销售团队,还是渠道卖家,激发与买家更好对话的关键是非常相似的。从问自己这个问题开始:
第一线的销售经理(以及许多高级经理)往往试图“管理”销售专业人员以提高业绩或使他们摆脱困境,而不是指导他们。
销售时创造价值的能力是我们可能找到的一颗银弹。我们如何创造价值?

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