从我们的销售开始学到的10个重要教训

从我们的销售开始学到的10个重要教训
2021年11月3日
销售开始

每一场活动都是一次学习的经历,今年的销售启动会让我们学到很多,让我们知道哪些是正确的,哪些是下次可以做得更好的。下面我们分享了我们SKO的十个重要经验,你可以在计划自己的活动时使用。

1.在所有事件前和整个活动之前的多种形式沟通中发送连续提醒

让每个人都为SKO做好准备,这样就有了一个基本的知识集,这对活动的成功有巨大的影响。

为了确保每个人都完成前工作或甚至收到材料,必须将多个提醒向与会者发送到与会者的每一系列可能的通信。这意味着在SLACK中发布提醒,通过电子邮件发送议程,在销售启用应用程序中发布电子邮件,甚至让每个人都在移动应用程序或聊天工具等事件下载特殊技术。涵盖所有基础,不要假设每个人都有或打开你的第一条消息。

2.对赛事有明确的目标 - 并遵循它们

对与会者和发言者的期望来说,这是一个至关重要的,所以提出者和观众同样准备好并对这些目标进行了一致。

在我们的案例中,我们利用销售启动时间,在收购后将两个大型销售团队聚集在一起,向销售代表介绍新产品、交叉销售机会,同时也让他们有机会了解彼此。

经常销售开球,当然与我们一起,有丰富的信息与与众不同的与会者分享,真正符合您的目标需要随访和后期工作。在我们的活动中,我们能够看到我们的卖家对新产品有最多的问题,所以我们知道哪种培训材料跟进。我们还运行了一项调查,以获得他们想要作为下一步的代表的反馈。

3.为远程观众推动订婚

在规划SKO时,要真正考虑如何整合现场和虚拟用户,并为这些独立用户提供类似的体验。为了做到这一点,我们为虚拟参与者提供了活动直播,通过移动应用程序在会议间隙进行了一场问答游戏,并通过Slack渠道监控远程人员,让他们参与进来并回答问题。
但是,当您专注于使Live Event为使命的与会者提供巨大的经验时,追踪他们在家中观看的谁在家和监控他们是否有机会提出任何问题是挑战。我们意识到我们本可以在识别他们预先审查议程,主题和发言者后识别他们想要讨论和提出的特定问题的交易或账户分配更多的预备工作。

4.利用高表演者

SKO是通过对等培训来教授和提高销售代表技能的最佳时机。每个人都在同一个房间,专注于相同的话题。这对我们来说尤其重要,因为现在我们要组建两个销售团队,向大家介绍新产品。

为了真正利用这个场合,我们促进了高性能的代表,尽可能地与他们的经验和实例进行了影响。我们还有几个关于客户用案件和交易的介绍,并通​​过顶级表演者建立在计划中进行的评论,以真正分散它们。

5.时间管理是关键

制定适当的策略,礼貌地对待演讲者,以保持进度和观众参与度。当计时警察很难,但这是成功举办活动的必要条件。首席执行官和其他高管可能会对这些直接面对团队发言和与团队合作的机会感到非常兴奋,因此可能会占用分配给他们的时间。类似地,如果一位嘉宾演讲者在一天开始时跑得很长,这会使一天剩下的时间偏离轨道,并会影响士气,因为这会影响到快乐时光、旅行时间或其他演讲者的时间。

这就是为什么在计划SKO或其他公司活动时,最好高估每个演讲者所需的时间,特别是在涉及问答的时候。一定要在活动开始前接受演讲者的演讲,并和他们一起练习,以确保他们在自己的时间范围内参与进来。

如果你从12-1PM安排演示运行和它运行到午餐时间,或者如果你安排一个小组从430 - 5点到第二天运行长,观众会下降很快,他们会饿,累,心烦意乱,或只是沮丧,他们的计划被打断。如果你将讨论时间安排在上午11点30分至下午1点,会议在下午12点40分结束,那么没有人会对会议之间较长的休息时间或缩短一天的机会感到不满。

6.技术是制造还是打破它

在当今的世界中,在事件的技术物流上坚定掌握了事件的是,即使您的Sko是100%的人,也可以为事件进行造成或打破它。麦克风,相机,演示文稿和通信工具都需要顺利运行,以便在课程中留下。确保您的高管和演示者了解技术并在继续之前设置。在我们的最后一个Sko中,我们并不像我们这次那样用这种技术准备,并且它取得了所有的差异。

技术也可以影响观众参与和整体体验。尝试将笔记本电脑超出等式,以劝阻与会者分心。我们为我们的Sko使用了一个特殊的移动应用程序,所以代表可以使用他们的手机而不是他们的笔记本电脑。该应用程序允许我们接收并响应评论和问题,开展现场调查,并像琐事一样玩游戏。

7.为您的备份计划制定备份计划和备份计划

在活动前一天,与您的协调团队在会场会面,以审查、准备和测试您的技术,并与观众或演讲者一起找出任何潜在问题。列出可能发生的每个潜在场景,并为其制定备份计划——无论是多个麦克风还是多个聊天场所与与会者交流。

8.有一个活动协调团队

这次我们做了一件不同的事情,真正使我们能够确保活动顺利进行,那就是在房间里有一个协调团队监控一切,并根据需要做出调整。

我们派人在房间的前后监视技术和活动。然后,他们可以通过一个面向组织者和管弦乐编曲者的私人频道进行沟通,并解决任何问题。这种设置允许我们的团队在不干扰扬声器的情况下进行实时调整。

例如,麦克风有一个音频问题。坐在前排的技术团队和坐在后排的实施团队并没有停止整个活动,而是决定通过Slack频道在演示过程中协调一次暂停,在此期间音频被修复。

9.利用您的销售学习和履行工具,以便在活动中进行准备

作为“喝我们自己的香槟”的实践者,我们有许多优秀的销售支持和准备工具可供选择,以丰富我们的SKO流程。我们曾经188BET娱乐场在活动前发送一份期望文件和介绍视频,并在活动后进行调查,这样我们就可以衡量观众人数和参与度。

Bigtincan 3D让我们把人们从座位上拉出来,进行3D寻宝游戏,这是与会者(和组织者)的最爱。

BigTincan内188金宝搏容枢纽在今年的SKO中发挥了巨大的作用。它使我们能够在活动之前、期间和之后向每个人提供视频和材料。

有一个实例,我们能够通过在事件的对话之后立即将抵押到内容集线器上传到内容中心来帮助交易。188金宝搏拥有那个共享空间,可以轻松地制作内容,允许在我们的部分上快速反应和188金宝搏枢转。

10.让它变得有趣!

给这件事加上轻浮。在几天内会有很多信息,可能会让与会者精神疲惫。我们结合了一个万圣节主题的琐事游戏以及使用Bigtincan 3D,超过60个代表参加了!这给了我们一个从以业务为中心的谈话中解脱出来的机会,也给了我们一个作为一个团队享受乐趣的机会。代表们甚至在我们的SKO后调查中将这些活动作为活动的亮点。

我们希望我们的经验有助于您计划自己的活动。您可以通过下载我们的方式来获得更多的提示和资源来规划奇妙的销售开球斯科工具包在这里